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电子烟店转型做潮牌,这路子对了!

电子烟科普
沈先生是电子烟某头部品牌的加盟商,2018年入行,在南京陆续开了10多家店,因为入行早,加上运营能力强,即使在行业低谷,大多数门店还是赚钱的。
不过,沈先生在10月份做了一个决定,把其中一家门店,翻成了潮牌店:少侠请留步。根据运营情况,他计划未来再开几家。



作为行业优秀加盟商,为何做出如此决定?我们对他进行了采访。
以下为采访实录:
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中国4亿武侠迷
侠风潮牌的群众基础太大了
 
10月份,朋友给我介绍了“少侠请留步”,这个品牌的设计风格和理念,第一时间就吸引了我。门店设计、品牌呈现、产品设计,都做的特别出色。
中国人,多少都有一些侠客情怀,我也是看金庸长大的。
据说,中国有4亿武侠迷,武侠题材的影视、游戏,市场规模很大,但从来没有一个品牌,能把侠客IP与消费品结合的这么好。
我拿着少侠的产品和门店设计,问了一圈老顾客,他们都很喜欢,让我赶紧开出来。
有了这个答案,说明侠客风在中国的群众基础确实广,心理就踏实一半。
门店开出来,很多人都被装修风格吸引了。很多用户还会和门口的雕塑合影,发朋友圈。



电子烟+跨品类产品线
门店盈利有保障
电子烟内卷很严重,单一品牌的电子烟专卖店,要赚钱,是很难的。
一个店开着,面向的就是大众群体,每天几百上千的人流,电子烟用户毕竟是少数,很多流量都浪费了。只卖电子烟,等于把90%的房租浪费了,坪效上不来。
我非常认可“少侠,请留步”的产品矩阵:电子烟,小酒、服装、手办潮玩,户外军刀、笔记本……每款产品都做的很棒,后续还会上系列饰品、香水、箱包。
电子烟,小酒,都是消费品之王,高毛利,高复购,这个大家都知道。
T恤、卫衣,设计很酷,我的调查下来,18-45岁的男女,都很喜欢。
它们的引流产品、成交产品,利润型产品,都做了完整规划。
品类多了,门店的生意就有了保障。每一个进店的顾客,我都有机会转化。
——
品类多了
零售玩法的空间也大了
单纯做电子烟,限制太多了,不能做广告,朋友圈也不让卖,全靠用心维护老客户。
很多人不懂,品类多了,对门店生意的帮助有多大。
我现在有了多品类,玩法一下子打开了,社交零售,抖音推广,我都能做了。
少侠有一套新零售裂变系统,加上他们的的IP内容,朋友圈内容都很有逼格,我让营业员直接复制就行。
几款低客单价的IP周边产品,特别适合引流,29块的帆布袋,39的记事本,49的多功能军刀,直接在朋友圈就能成交,建立跟客户的关系。也可以拿来送礼,维护客户关系,让他们帮我发圈推广门店。
比单纯做电子烟,这生意确实要轻松很多。
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高颜值、高品质、高逼格
能做到这“三高”的品牌太少了
现在的年轻人买产品,首先看颜值,然后看品质,最后看逼格。
换句话说,就是既要好看,还要好用,还能拿得出手,值得在社交圈炫耀。
在电子烟行业,同时能做到三点的,凤毛麟角。个别能做到这份上的,定价也很高,属于小众市场。
“少侠请留步”这样一个新品牌,直接在299这个价位的电子烟上,就实现了这“三高”,我觉得值得点赞,外观、工艺、口感,都是很用心。和同价位的产品放到一起,基本可以碾压。
虽然目前烟弹口味不多,11款,但也很快会丰富起来。他们现在推出的是棉芯,口感很棒;据说很快会推出陶瓷芯,满足不同用户需求。
他们的小酒、T恤、卫衣……,款款都做的不错,我就不多说了,你自己去门店看看就知道。
现在的用户都很识货,审美能力、鉴别能力,都很高。不需要你太多推销,产品自己会说话。产品做好了,我们做零售的,赚钱也容易。
虽然这个店刚刚开业,目前的零售情况,也证明了我最初的判断。
 采访完毕,你可能也对这个品牌充满好奇。
下面是少侠请留步的一些图片资料,让大家一饱眼福:
少侠请留步  酷黑门店设计




 

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